在职场上，到底是「做多少事拿多少钱」，还是「拿多少钱做多少事」？

By 新西兰中文先驱网· 2018年11月13日 02:41

这是有关于企业人力资源方面很经典，也很常见的博弈。

先说结论：

「做多少事，拿多少钱」与「拿多少钱，做多少事」这两种思维都是错的。通常情况下，会产生以上纠结的人，在职场是不具备核心竞争力的。

当一位员工真正具备了职场上的核心竞争力后，是完全可以在入职前就将这个矛盾解决掉。通常来说，他们会更有目标感（他们知道自己要成为谁，知道做的每件事意味着什么，可以给他们带来什么显性或隐性收益），同时，企业也给予了他们清晰的晋升通道。

他们通常思考的是「我需要为我想要的，去做些什么」以及「为企业创造多少价值就拿多少钱」。

为什么说这是一场博弈？

我们先来把「做多少事拿多少钱」与「拿多少钱做多少事」简单化处理一下，大家应该就会有答案了。

甲有一个商品，希望用 100 块的价格卖给乙，与此同时，甲确认乙口袋里是有 100 块的。

而乙则希望，甲先把东西拿出来看看，先证自己确实有这件商品。

但甲则认为，乙必须先白纸黑字的给出肯定的答复，愿意支付 100 块，才肯把东西拿出来给乙看。

当一名员工对企业产生「给我多少钱，我就做多少事」的抱怨时，这位员工的内心，其实对该企业可以给予 ta 物质上更多回报这件事的「能力」，是没有怀疑的。

就如同你找了个刚触碰到温饱线的生活伴侣，在打算正经过日子的前提下，你是无论如何也不会提出要对方给你买首都三环内大三房要求的（存心找茬另当别论）。

这位员工抱怨的，是企业是否有愿意给予他更多回报这件事的「意愿」。

而企业对被雇佣者产生「你能做多少事，我就给你多少钱」的要求时，做为企业方来说，它质疑的，并非员工的「意愿」，而是员工的「能力」。

* 题外话：有关能力与意愿之间的碰撞的例子，在我们日常生活里其实非常常见，今后有机会再做展开解答。

另，问题补充描述中提到：

所以是不是应该拿多少钱做多少事，把剩余的时间和精力拿去提升自己或者赚外快呢？

在工作里展现个人能力，本身就是一种自我提升。只不过，这种展现个人能力的行为，不一定每次都能换来物质上的回报。但如果一个人，总是抱着不见兔子不撒鹰的心态去做每件事，其实也很难在工作之余获得其它收益。

只需细心观察一下，其实就不难发现。工作之外的额外收入，其实都是我们先有意识或无意识的曾经向人展示过「个人能力」，才获得的机会。

你不可能要求腾讯先给你公众号导个几十万关注，然后再来写东西。你也不可能让微博给你先导个几十万粉，然后再来输出。其实很多道理都是相通的。

任何一家企业，对员工的首要考核标准，就是看这名员工能否为企业「创造价值」或「节约成本」。

我们来复盘一下通常一个人，会在什么情况下对企业产生给多少钱最多少事的抱怨。

总经理对新来的设计师小张说，一会有客人来，你帮着订一下餐。小张抱怨道：给多少钱做多少事。

其实，在工作里绝大多数让人产生上述心态的，都是被雇佣者认为自己承担了非本职工作之内的其它事务。

对于一家企业来说，当你无法为企业创造价值的时候，它便会立刻，用其它某些方式，去转头让你为企业节约成本。承担了非本质工作之外的事，其实就是在为企业「节约用人成本」。

不少职场新人，甚至是很多上班上了半辈子的人，都没有真的弄明白所谓「做多少事」这个概念。

「能力」二字，在不少职场新人的理解中，只是「拥有某项技能」的代名词。但是，「能力」二字之于企业来说，则意味着为企业创造价值的能力。并非单一的特制专业技能。

拿设计公司举例，别人一个方案需要三个月，但能力强的设计师，一个半月就搞定客户和回款。对于企业来说，单位时间内的投入产出比更大了。这里的能力，不单单是软件的操作技能，还包括与客户以及团队的沟通能力，与下游供应商制作单位的衔接能力等等。

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