买房可得跑车、滑板车和豪华假期 看房产经纪如何花式卖房
By 新西兰中文先驱网· 2022年03月11日 04:35
新西兰中文先驱网 Lesley 综合 随着新西兰待售房源的增加，住房市场放缓，一些卖家正试图通过提供甜头来卖房。比如，有卖家和房产经纪附送跑车、滑板车和激流岛旅游，用来吸引买家的注意。
Ray White Parnell的房产经纪人John Q早在2020年11月就登上了头条新闻，当时他挂出的Remura的房源还赠送跑车，他告诉OneRoof，他现在正在寻找“他的下一个汽车故事”。
当年的那套房子是位于奥克兰中区Remuera Road上的一套四居室。John Q回忆说，当他接手那套房子时，该房屋已经在市场上徘徊了两年之久，有三四个经纪代理过。房子在拍卖会上流拍后，John Q决定为他的卖家Jethro Hooker想出一个创造性的解决方案。
“卖家真的需要卖出那套房子，所以我就问‘你还有什么可卖的'’，他指了指他的2006年福特野马跑车，”Q说。
卖家Jethro Hooker和他的福特野马跑车。图片来源：NZH/Michael Craig
于是，这套房子重新上市后，其199.5万纽币的要价中包含了这辆4万纽币汽车。
Q说，当时，当英文《先驱报》报道了这一不寻常的房源后，他在文章发表后48小时内就收到了三份报价。
最后，房子和车子两者打包，以略高于200.5万纽币的价格售出，比卖家在2018年支付的220万纽币略低。
这套房子之所以不被之前的很多买家看上，是因为它位于一条又长又陡的车道底部，但令人意想不到的是，这个问题很容易就被一辆野马跑车解决了。
Q说，在目前的市场上，他很希望能有另一栋“带野马的房子”出售。“我们必须更聪明地进行营销。买家们都坐不住了，价格不会再像去年10月或11月那样了。”
无独有偶，Ray White Remuera的房产经纪Frazer Mackenzie-Johnson和同事Michael Zhang成功地售出了另一套带车的房子。
上周，他们卖出了位于East Tamaki Heights的Brook Ridge Rise上的一套五居室住宅，车库里带一辆免费的2013年奥迪A5 S-line。
Mackenzie-Johnson，这次宣传“很成功”，有近50组买家看了房子。最终，有五组意向买家在拍卖会上竞标，房子以234.2万纽币的价格成交。“我希望我们有其他像这样的[房源]，来提高流量。”
不过，意想不到的是，这位成功竞标的买家已经有了足够多的高级轿车，所以又转而请Mackenzie-Johnson和Zhang帮助出售这辆奥迪。
并非所有噱头都奏效
Ray White Remuera的经纪人Ari Starr对这类卖房噱头发出了警告。
上个月，他在推广Epsom的Manukau Road上的一个两居室单元房（unit）时，加了一辆电动滑板车，意在表明从该房子到Newmarket和各交通枢纽的交通便利程度。
不过，虽然有买家关注这套房，但Starr不认为这辆滑板车起到了作用。“我们以为我们会得到首套房买家的青睐，但事实上，大部分是投资者在关注——他们对滑板车不感兴趣，所以我们撤回了这个想法。”
然而，该单元确实卖出去了，成交价非常接近卖家给出的88万纽币的要价，所以房产经纪的工作算是完成了。
Starr本周出售的另一处房产是位于Remuera Road的一套两居室平房，该房源还附赠在激流岛Delamore庄园的豪华假期，该庄园因举办过Jonah Lomu的婚礼而闻名。
“我们在想，买家可以在这个对大多数人来说都很有压力的时候放松放松，”Starr说。
但他指出，虽然有意向买家对这个甜头表现出兴趣，而且它也有助于吸引人们对该房产的关注，但它“不会促成或破坏销售”。
与其制造噱头，Starr说，“我一直在努力使买卖成为一种良好的体验。无论是50万纽币的房子还是500万纽币的房子，我总是在open home时准备咖啡。大家的生活中发生了这么多事情，你不妨让它成为一种更好的体验。”
在2019年房市放缓期间，房地产公司Century 21 Collett Realty的经纪人Liam Collett在位于Waitoki的一个房源中加了一辆迈凯轮跑车后，这套价值276万纽币的房产在几天内就被抢购。
卖家将迈凯伦超跑随房卖出。图源：NZ Herald
但是，当他加大赌注，在出售同在Waitoki的另一套豪宅时加入一辆玛莎拉蒂，并给出629.5万纽币的要价时，这个伎俩却没有那么成功。Collett无法对这次销售发表评论，但OneRoof的记录显示，该房产在第二年以远远低于要价的价格售出。
那时，Collett还有客户乐意接受买家用比特币付款。遗憾的是，这套位于北岸的四居室房子最终以普通纽币售出。在2019年5月房子售出时，一个比特币的价值约为1.2万纽币；但在现在，经过一些大的起伏，一个比特币的价值已超过4.7万纽币。
Starr和Mackenzie-Johnson都认为，在房市放缓的情况下，使用这些噱头出售房子的趋势才刚刚开始。
“你需要推动市场，你必须自己创造业务，”Mackenzie-Johnson说。
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