独家采访Bayleys资深华人中介Harry Cheng：专注地产16年，联手业内传奇，成就最强“王炸”！

By 新西兰中文先驱网· 2026年06月16日 16:54

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新西兰中文先驱 Sophie 采访报道 奥克兰久负盛名的传统顶级街区Remuera，离繁华不远，却自有一份绿荫深处的安静与从容。在这里，Bayleys地产公司最资深的华人中介之一Harry Cheng已经深耕了十年。而他的地产从业时间则更久，至今已经十六年了。

如今，他长期位列Bayleys全国销量前10%和前5%，多次获得杰出业绩奖（High achiever），累计成交额超过4亿纽币。尤其是近几年，他与Bayleys首位住宅销售额达到10亿纽币的传奇中介David Rainbow组成黄金王炸组合，屡屡在中高端住宅和豪宅市场完成难度颇高的交易，仅从2024年底至今，两人就合作售出近50套房产，总价超过1.6亿纽币，清盘率高达90%，殊为难得。

日前，在Bayleys Remuera分行的办公室里，Harry接受了中文先驱记者的专访，回顾自己的从业经历，也聊起许多住宅交易背后的故事。

01 初到奥克兰，一切归零

Harry是2002年移民新西兰的。

在此之前，他曾经工作了几年，做办公室行政。那是一份稳定的工作，日子过得轻松，按部就班，但Harry觉得太平淡，他想挑战自我。于是他毅然放弃安稳的生活，辞掉工作，漂洋过海飞到奥克兰从头来过。

初来乍到，他很快就尝到了生活的不易。那时候的奥克兰，和今天很不一样。华人社区没有现在这么大，生活也远远谈不上便利。Harry的英语听说能力基本为零，读写也生疏了，艰难不言而喻。但他有一个梦想：一定要拿到新西兰最好大学的MBA学位！

退路已断，只能破釜沉舟，他用了六个月时间攻克了语言关，拿到了雅思6.5分。但是接下来他又发现，不是过了英语关就能被奥克兰大学录取，还要满足许多其他条件。之后，他又花了几年时间一步步达到奥克兰大学MBA的要求，完成了来到新西兰后的第一个重要目标。

谈起这段经历，Harry感慨不已：潜力是可以激发的，面对困难，还是要搏一搏。闯荡新西兰20多年了，他在地产行业表现出的那些冷静、耐心和不轻易退缩的特质，都要得益于这段从零开始的日子。

02 从卖公寓和开发项目做起

在成为一名地产中介前，Harry已经在房地产相关领域积累了一些经验。他做过地产开发管理公司的总裁助理，也做过物业管理公司的经理。这都为他日后转行做中介打好了铺垫。

他说自己经常看到Bayleys的房地产杂志，里面的海景房被拍得很漂亮，Bayleys对房产的气质和价值的呈现方式很打动他。一次机缘巧合，他认识了Bayleys Waiheke Island分行的一位资深中介，对方的太太邀请他加入Bayleys。就这样，Harry进入Bayleys，一干就是16年。

刚入行时，市场并不景气。2009年前后，全球金融危机的影响还在，奥克兰房市处在低位。Harry最初做的是公寓和开发项目销售，和后来动辄数百万、上千万纽币的豪宅交易相比，房子的价值低，却练就了他全面的基本功。

那些年里，许多知名开发项目的销售他都有参与，比如Freemans Bay的Hopetoun Residence；Kingsland的NXN Kingsland；New Lynn的West Edge；Mt Wellington的Richmond等等。大型开发项目需要帮助买家理解和展望它的远景，以及在没有现房的情况下做出购房决定，难度不小。

直到现在，虽然已经进入了高端住宅和豪宅市场，但公寓和开发项目仍是Harry代理销售的重点之一。过去三年，他和David的王炸组合仅公寓销售就超过了3千万纽币，目前代理的Newmarket Quarter的联排别墅开发项目的永久产权单位也已经销售过半。他们真正做到了为认可两人专业价值的客户提供一站式地产服务。

03 第一位住宅客户和五次交易

Harry卖出的第一套住宅，在奥克兰Epsom的名校St Cuthbert’s College附近，是全幅地砖瓦五房。房主是一位洋人老太太。房子此前已经由其他中介代理过，但一直没有卖掉。Harry通过耐心沟通争取到代理机会，最后成功卖出。

这笔交易后来成了一段长期关系的开始。之后，这位老太太陆续通过Harry完成了五次房屋买卖，还把身边亲友介绍给他。十多年里，一个客户反复回来，不是因为运气，也不是因为一时客气。房产买卖对大多数家庭来说都是重大决定，能把这样的事一次又一次交给同一个人，背后一定是信任。

Harry说，本地客户一旦真正认可一个中介，关系往往很稳定。他们不只自己回来，也会把家人和朋友带来。这样的信任建立得很慢，但也很珍贵，这比任何奖项都更令他欣慰。

04 与传奇中介的黄金王炸组合

放眼Bayleys全国中介团队，将Harry与David Rainbow的合作称为“王炸组合”、“东西方合作的典范”，毫不为过。

David Rainbow是Bayleys拓展住宅销售业务时的第一个中介，堪称传奇人物。他从业40多年，几乎获得过业内所有重要奖项，也曾三次获评全国顶级中介，还是该公司住宅销售第一个One Billion Dollar Club（十亿纽币成交额俱乐部）成员。

Harry最初和David合作，是帮助他与华人买家沟通。合作多了，两个人慢慢建立起良好的互信。

真正让David认可Harry能力的，是有一次David因身体不适就医，Harry在几周时间里几乎卖掉了David当时正在代理销售的所有房子。对一个顶尖中介来说，把客户、房源和谈判节奏交给另一个人处理，需要极高的信任。Harry靠努力和成绩守住了这份信任。

现在，两人在中高端住宅市场上的合作非常紧密。他们不是“一个王牌销售带几个助理”的模式，而是两个都能独当一面的中介共同服务同一个客户。对卖家来说，签下一份代理，实际得到的是两位顶尖中介的支持；对买家来说，也可以选择更方便沟通的一方。

David深耕本地住宅市场多年，对奥克兰传统豪宅圈层非常熟悉；Harry熟悉亚洲买家，也理解本地买家的思维，还具备公寓、开发项目和豪宅销售的综合经验。两个人的合作，是绝佳的中西组合，也是在买家网络、市场理解和沟通方式上的互补。

从2024年底至今，两人售出近50套房产，总价超过1.6亿纽币。成功率高，清盘率超过90%，而且销售周期短。在当前市场环境下，这样的卖房速度和清盘能力并不常见。这需要一开始就采用正确的销售策略，精准的定位，有效的沟通，一步到位地把最有兴趣的买家找出来，并帮助卖家基于市场情况做出最合理的决定。

当被问到和行业顶尖人物长期合作，会不会给他带来压力时，Harry说：完全没有。David业绩卓越，业务上没有他不擅长的，唯一和华人沟通不畅的部分Harry帮他补上了。而且，他们的客户对他俩的合作从来没有过质疑，历经多年，他们也配合得越来越顺畅。

有一次买卖双方价格相差近300万纽币，而他们的代理期限只剩不足5天。但在两人努力下，经过与双方耐心、有效的沟通，最终该房产以千万纽币以上的价格成交。

05 两年没卖掉的豪宅三周成交

Harry和David Rainbow合作销售过一套很有代表性的Remuera豪宅。

那是一对洋人夫妻的老房子，市议会估值（CV）很高。房子在市场上卖了两年，经历过四任中介，拿到过七份合同，其中甚至包括无条件合同，却始终没有成交。到Harry和David接手时，卖家的信心几乎已经耗尽，对整个销售过程也感到疲惫和失望。

卖家曾对Harry说，他不认为华人会买这套房。Harry问为什么？卖家称，因为之前有不少华人买家出过合同，但最后都没有达成交易。

Harry听到的却是另一层意思：华人买家不是没有兴趣。相反，他们已经多次接近成交，只是其中有些环节没有走通。也许是房子的特点没有讲透，也许是买家的行动力没有被推到位，也或许是沟通出现了问题。

接手房源后，Harry和David重新梳理这套房子的特点，很快组织起一轮新的广告推广，并调整销售节奏。那段时间，卖家夫妇正前往Ruapehu庆祝第38个结婚纪念日。让他们没想到的是，就在假期里以及返程路上，他们不断收到Harry和David的电话和短信，先后得知房子有了一份、随后又有了第二份出价。

三周后，房子无条件售出。而最终买家，却正是一位此前卖家并不看好的华人。

卖家在感谢信中写道，在经历了近两年的反复尝试之后，他们原本已经对卖房不抱希望了。令他们惊讶的是，王炸团队只用了很短时间就将房子成功卖出！

卖家还特别提到，David和Harry的“东西方组合”有一种奇妙的力量，对他们来说，更像是“一位老朋友和一位新朋友”的组合。

这次交易让Harry更坚定自己的判断：很多房子不是没有买家，而是需要被重新理解、重新呈现。中介的价值，就在于找到那个能把房子和买家连接起来的点。

06 Remuera豪区里的“荒宅鬼屋”

在Harry和David近年的房源里，还有一套房子很难被归入传统意义上的“豪宅”。它一点也不奢华，甚至还没有建好就荒废了，却因为太特别，成了他们职业生涯里的一段趣事。

那是Remuera的Seaview Road 47号。Seaview Road是奥克兰有名的富人街，周围不乏维护精致、景观漂亮的高端住宅。可偏偏在这样一条街上，藏着一栋被树林和杂草包围的木结构房子，被人戏称为“鬼屋”。

Harry第一次去看时，屋内几乎空无一物，只有木结构框架，四处是落叶和蜘蛛网，楼梯都没有，后院杂草高到几乎没有下脚的地方，非常破败。

这套房子当时属于遗产托管。负责处理房产的人一开始甚至不知道地上还有房子，只以为要卖的是一块地。这是一栋大约建于上世纪70年代的木结构“壳子”，多年无人居住和打理，没有通电，也没有真正完工，媒体形容它像“印第安纳·琼斯”电影里的场景。

Harry说，他们当时仍然按照销售豪宅的方式来对待这套“荒宅”：不是因为房子本身有多豪华，而在于它所在的位置、背后的故事，以及未来可能被重新塑造的潜力。市场反应出乎意料地热烈。短时间内，他们收到了7份报价。

最后买下它的，是Harry和David之前认识的一位本地建筑行业买家，卖价为135.8万纽币。这个结果让Harry觉得很理想，因为对方具备接手复杂项目并继续推进的能力。买家太太尤其喜欢这里被树木环绕的环境，那种郁郁葱葱、带一点野性和隐秘感的氛围，反而成了打动她的地方。

后来，新业主并没有将原有木架完全拆除，而是在既有框架的基础上重新申请许可，继续推进改造。这个曾经近乎荒废的地方，也在新的规划和施工中，慢慢有了新家的模样。

07 帮客户告别住了60多年的家

Harry做过许多高价值交易，但有些故事让他记住，并不只是因为价格。

在Victoria Avenue，他和David曾帮一对洋人夫妇卖掉一套住了60多年的大房子。女主人Angela Coe是Harry女儿所在学校的校董会主席，和这个社区有很深的连接。

那是一栋真正意义上的家庭房，地大，房子大，花园也大。几代人曾生活在里面，窗外的树、熟悉的房间、每天走过的楼梯、来来往往的亲友，不但是房子的一部分，也成了岁月的一部分。

理性上，房主知道自己到了该换房子的阶段。大房子和大花园需要太多精力，生活也需要变得轻松一点。可真要离开住了60多年的家，谁都不会轻易转身。对很多人来说，卖房不是简单换一个地址，而是和过去很长一段人生的告别。

这类交易，难点不只在价格，也在情感割舍。

Harry和David最后不仅帮他们卖掉了原来的房子，也帮他们买下了新的公寓。旧房子卖了近八百万纽币，新公寓接近六百万纽币。表面上看，这只是两笔交易；实际上，是一个家庭从一种生活方式，走向另一种更适合当下的生活方式。

后来，Angela Coe告诉Harry，她很喜欢现在的生活。不用再打理大花园，新住所离学校近，工作很方便。更让她高兴的是，帮她完成这个转变的人，还是学校学生的爸爸。对此，Harry也很有成就感，成功达成房屋买卖，客户的新生活也真正开始了……

08 为千万豪宅找到对的人

Remuera的Lucerne Road，豪宅林立，对Harry和David来说是很重要的一条街。

过去三年，两人在这条街上达成了三份豪宅交易合同，总价约3500万纽币。其中一套成交价达到1430万纽币，是Harry与David合作至今印象最深的高价值交易之一。那套房子此前也曾挂盘一年多没有卖掉，Harry和David接手后，大约五周售出。

这样的业绩听起来很漂亮，背后的难度却不小。买上千万纽币房子的人本来就少。有这个预算的人，还要愿意在当下市场出手；愿意出手的人，还要刚好喜欢这个区域、这条街和这套房子；这些条件都满足之后，才进入价格谈判。

Harry曾给卖家这样分析：第一步，是找到有能力买这类房子的人；第二步，是这个人愿意现在买；第三步，是他愿意买这个区域；第四步，是他愿意现在出合同。前面这些条件成立，价格才有谈判空间。

所以，豪宅销售不能靠等。越是高端房产，越需要清晰的定位、完整的推广、准确的买家筛选和成熟的谈判节奏。在真正的出价合同到来之前，中介其实已经做了大量的前期工作。

09 把大量工夫花在上市前

Harry近年的业务，越来越集中在Remuera、Epsom、Orakei、Mission Bay等中高端住宅和豪宅市场。

豪宅销售看上去很光鲜。漂亮的街区、开阔的海景、成熟的花园、精致的室内设计，再加上几百万、上千万纽币的价格，很容易让人以为这只是普通销售的高价版。Harry反而觉得，豪宅销售最难的地方不在价格，而在激起买家的兴趣。

高净值买家并不缺选择。他们可能同时关注Remuera、Herne Bay、Mission Bay、Mellons Bay，也可能认识很多中介，每天都有人向他们推荐房源。对他们来说，价格当然重要，但在价格之前，有一个更关键的问题：这套房子有没有让他们愿意走进去、坐下来、认真想一想未来生活的可能。

Harry很重视房子上市时的第一印象。照片、视频、文案、广告渠道、开放日状态、买家第一次进门的感觉，都会迅速形成判断。房子刚上市的几周，往往是关注度最高的时候。如果那时没有准确呈现特色，后面再补救就会越来越难。时间拖长后，买家会产生疑问：为什么还没卖掉？是不是房子有什么问题？是不是房主要价太高？

Harry喜欢把时间花在上市前。照片怎么选，哪一张放在最前面，文案要不要强调景观、地段、建筑感还是生活便利，广告要覆盖哪些渠道，潜在买家可能来自哪里，卖家对价格的期待是否需要调整，这些细节他都会认真琢磨，并一项项进行落实。

他会亲自给每一处房源写介绍和宣传语，也不会简单地把每一套房子都说成“完美”。在他看来，真正有效的不是堆砌形容词，而是找到房子的准确定位。有人喜欢海景，有人看重大地，有人迷恋老宅，有人要的是学区、私密性和便利。中介要做的，是找到房子最真实、最吸引人的那一面，然后把它呈现到最可能欣赏它的人面前。

10 为什么建议卖房走拍卖流程？

长期以来，Harry都是Bayleys Auction Club（拍卖俱乐部）成员，一年拍卖房屋至少十套，有丰富的房屋拍卖经验。在他看来，拍卖不是简单的现场喊价，而是一套高度压缩的销售流程。

拍卖销售通常只有三到四周时间。中介要在短时间内找到真正有兴趣的买家，帮助他们完成尽职调查，理解拍卖流程，准备无条件出价；同时也要帮助卖家了解市场反馈，在拍卖当天做出理性决定。Harry曾经历过一次最紧张的竞拍，现场叫价高达90多次，最终成交价超过卖家底价约30%。

关于拍卖，Harry说，它并不只是当天的一场竞价。拍卖真正的优势，是给卖家多了几次卖出的机会：

第一次，是拍卖前。如果有买家特别感兴趣，完全可以提前出无条件合同，双方谈成，房子不必等到拍卖当天就能售出。第二次，是拍卖当天，现场成交，同样是无条件。如果这两次都没有交易，还可以进行后续议价。

Harry强调，如果一开始就选择议价或标价销售，其实等于主动跳过了前面两次无条件成交的可能。更重要的是，拍卖流程本身会在短时间内集中市场关注度，吸引更多买家看房、做准备、参与竞争。即使当天没有落槌，前期积累的买家反馈和兴趣，也会为之后一两周的谈判打下基础。

根据Harry和David近年的经验，只要房子完整走完拍卖流程，最终售出的比例很高。自2024年10月以来，他们做过三四十场拍卖，最后真正没有卖出、只能下市的，大约只有三四套。

不过，他也并不认为所有房子都适合拍卖。对于800万纽币以上的豪宅，由于金额巨大，能够短时间内无条件出手的买家数量有限，很多时候采取限时销售（一般是5周）的方式会更合适。

但无论采用哪种方式，其核心都是一样的：设置清晰节点，让真正有兴趣的买家行动起来，也让卖家在真实反馈中做决定。

11 说给卖家和买家的真心话

Harry给卖家的建议，非常直接：不要浪费刚上市的黄金时间。

房子第一次出现在市场上，关注度最高。这个阶段如果照片、视频、文案、宣传渠道和价格预期没有做好，后面再补救会越来越难。时间拖长后，市场会逐渐产生负面联想，甚至影响房价。

不要只想着节省几千纽币的推广费用。高端房产的买家来源很难提前判断。真正的买家可能来自英文媒体，也可能来自中文渠道；可能是Harry和David已经认识的高净值客户，也可能是一个平时并不积极看房、却被某套房子突然打动的本地买家。宣传渠道覆盖越完整，找到最佳买家的机会越大。

更重要的是，要听真实反馈。Harry认为，中介不能只说卖家爱听的话。市场好坏、买家反应、价格落差，都应该如实沟通。卖家当然希望卖到好价钱，但结果肯定是建立在真实市场之上的。成熟的中介，不是替市场制造幻觉，而是帮助客户在事实面前做出合适的决定。

他也提醒买家，不要总是等所谓“最好的时机”。满意的房子并不常见，真正适合一个家庭的房子，往往需要很长时间才能遇到，也会花费大量精力。

市场弱的时候，买家容易继续观望；等市场回暖，竞争又会重新出现。对买家来说，最重要的是看清自己不同生活阶段的实际需求，不要犹豫不决，把决定不停往后推。

12 真诚待人，专业做事

工作之外，Harry喜欢安静。他爱徒步、听音乐、短途旅行，也喜欢一个人静下来想事情。地产中介的时间并不完全属于自己，周末、晚上、假期都可能被看房和客户需求打断。买家不会因为中介休息就停止看房，卖家也不希望错过任何一个可能的机会。

说到家庭和孩子，Harry脸上洋溢着幸福的微笑。他们的四口之家就住在Remuera，儿子和女儿分别在Auckland Grammar School和Diocesan School就读。两个孩子是学校乐团的钢琴手，12年级的女儿更是因为表现优秀，获得了学校一年一度颁发的Piano Cup（钢琴奖杯）。