新西兰友邦保险理财规划公司2016年实现快速增长

2017年1月16日，奥克兰———为适应业务扩张需求，新西兰友邦保险理财规划公司（AIA FSN）去年员工数量增长75%，新聘用保险顾问26名。目前，友邦保险理财规划的独立保险顾问数量达到60名。
友邦保险总部位于亚洲并仅在亚太地区运营，友邦新西兰致力于为当地亚裔社区提供量身定制的保险服务。

新西兰友邦保险理财规划公司总经理安德鲁·布朗说：“得益于新西兰日益增加的亚裔人口，我们很高兴取得了如此程度的业务增长。我们的成长反映了友邦致力于为市场提供量身定制的产品和客户服务。我们为了解客户并满足他们的保险需求而感到自豪。”

友邦保险理财规划的总经理洪宇说大部分友邦保险顾问是新西兰的前移民，而且绝大部分来自亚洲。

“我们的顾问对亚洲文化有深刻的理解，他们可以讲客户的语言。更重要的是，他们了解新移民面临的挑战———不同的语言和文化，初来乍到需要找学校、找工作和找住的地方。这使友邦保险具有强大的市场优势，”洪宇说。

友邦保险顾问们讲的语言包括中文（广东话和普通话）、印地语、泰语、日语、韩语和马来西亚语等。

洪宇说，由于友邦保险理财规划注重倾听亚裔客户需求并开发人们想要的产品，所以能够提供非常适合本地亚洲市场的产品。

比如，友邦新西兰成功地针对亚洲市场推出了新的医疗保险政策。新的政策允许客户在海外进行手术，只要他们在新西兰进行了前期诊断。

“这点很方便那些家人和朋友居住在海外的亚裔客户，他们可以返回祖国在家人朋友照顾下接受手术并得到保险理赔支持，” 洪宇说。

洪女士说友邦保险理财规划的回头客很多，而且很大一部分客户是应推荐而来。

布朗说保持友邦保险理财规划快速增长的关键是培养更多的经理。“我们目前有八名经理，今年计划将其提高至至少10名。 为了帮助我们实现这一目标，我们为员工提供了清晰的职业发展规划，并提供全面的培训，使他们能够彻底了解我们的产品和客户的需求，”布朗说。