如果你的房子上市了很久但卖不出去怎么办？
By NZ每日财经· 2023年05月08日 01:57
本文来源：NZ每日财经
房屋需要很长时间才能售出的情况并不少见，对于一些卖家来说，过去一年随着房产价值中值的下降，这个问题更加严重。
但是你准备花多久去等待财力雄厚的买家呢？虽然每个人都想为自己的房子争取到最高的价格，但与此同时，营销和布置成本将会增加。
最新的 CoreLogic 数据显示，平均而言，过去三个月住宅物业的销售速度实际上略有加快，这为那些房产未售出数月（有时甚至数年）的人敲响了警钟。
在过去的 12 个月里，奥克兰的房产售出时间中位数为 33 天，但在过去的三个月中下降到 27 天。对于惠灵顿市，同样的数字是 28 天和 20 天，而对于基督城则是 23 天和22天。
惠灵顿 Tommy's Real Estate 的主管 Nicki Cruickshank 表示，大多数房产需要很长时间才能售出的主要原因很明显——人们在下跌的市场中想要的价格太高。
“人们坚持他们希望获得的某种价值。但是，如果你的房产已在市场上出售了 12 个月，那段时间市场可能下跌 20%，这肯定没有任何帮助，就像在惠灵顿一样。有时人们需要一点时间来调整他们对房地产市场状况的看法。”
惠灵顿的中位价跌幅最大，为 -20%，而奥克兰的中值跌幅在 10% 到 15% 之间，而在基督城，中位价跌幅仅为 2.9%。
Cruickshank 说，房产卖不出去的另一个原因可能是它有问题：“例如，它可能需要重新装修，这可能要花费 10 万纽币。”
但她确实表示，中介会尽最大努力提供帮助：“当你挂牌时，你必须同意你可以决定价格。但是一旦你通过开放房屋参股接待了 30 到 40 个小组的参观者，你就会意识到你不会得到你所希望的。那时你必须进行那些艰难的对话，并建议业主要么降低价格，要么将其从市场上拿下来休息，或者可能将其出租出去。但大多数人不会挂出房产，除非他们真的想卖掉它。”
Cruickshank 说，惠灵顿的高端市场是价值超过 300 万纽币的房产，这是不同的。“在任何时候，该范围内的买家可能不会超过 20 到 30 人，而坐在金字塔顶部的买家可能要少得多。而且有很多选择——市场上可能有 20 到 40 处房产。通常可能需要买家从海外进来。”
奥克兰 Harcourts Northwest Realty 的 Rosie 和 Daniel Deans 表示，由于许多开发商从市场上消失，他们注意到过去一年房屋的销售时间变长了。这在 Te Atatū Peninsula 尤为明显，由于地段面积大且靠近城市和海港，该半岛是奥克兰新住宅开发最密集的地区之一。
有时，房子卖不出去是因为它毗邻这些开发项目。
Rosie Dean 说，他们鼓励买家告诉他们为什么他们认为某处房产一直在市场上萎靡不振。
“它可能定价过高，但除了卖家价格预期之外还有很多原因，”她说。“例如，它可能存在市议会的合规问题，在这种情况下，在当前信贷状况下几乎不可能使大多数买家获得融资。”
“有时该物业具有不吸引人的特征，或者位于不太理想的位置。我们在当前市场上有过这样的例子，我们的房源没有售出，即使我们的定价远低于市场价值，因为它们位于电塔下或靠近大型住宅开发项目。”
Daniel Deans 说，当房产卖不出去时，该机构会与买家讨论一个适当的行动计划，这总是需要进行市场调查和分析该地区可比房产的近期销售统计数据。
“最终，行动计划是根据具体情况和买家的偏好量身定制的，”他说。
在坎特伯雷，情况正在发生变化。Akaroa 的一处房屋在上市 10 年后终于售出。Bayleys Akaroa 今年接手了营销工作，该物业最终在拍卖会上以 250 万纽币的价格售出，比 2022 款 RV 高出 64 万纽币。
上市代理人 Chris Mangels 表示，业主是一位“总部设在澳大利亚的雄心勃勃的国际货币市场交易员”，并不关心它已经上市十年了。他很高兴每年带家人来新西兰几周，有时长达四五个月，然后就呆在那里。”
Mangels 说，Akaroa 的供应不足意味着该公司最近还出售了其他已经上市一段时间的房产。“与其他大城市相比，坎特伯雷的表现相对较好。今年我们已经售出 9 处房产中的 8 处，而且这里没有降价的迹象。”
他说，Akaroa 受益于封锁后对提供有吸引力生活方式房产的需求。“我们的很多买家都是企业人士，他们仍然在办公室工作，但不是每周工作五天，因此他们周五至周一可能会留在 Akaroa。”
然而，一个已经萎靡不振的房产可能是一个不错的选择。“对于这些房产的潜在买家来说，在纸上写下对他们有用的报价，同时确保他们处于最佳位置以向卖家表明他们是认真的（例如，通过申请贷款预批）是最好的行动方针，” Daniel Deans 说。
“在纸面上完成谈判过程消除了任何口头上的烟雾和镜子，因此买家可以看到卖家的实际期望。买家可能会感到惊喜。即使在当前充满挑战的市场中，房地产的基本面仍在很大程度上发挥作用。”
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