揽客户压力大各大银行正绞尽脑汁推出各种优惠

By 新西兰中文先驱网· 2022年07月10日 21:59

新西兰中文先驱网 Lesley 编译 随着一场完美风暴席卷住房和贷款市场，绝望的银行正在提供一系列优惠来吸引客户。

BNZ和KiwiBank都在为申请住房贷款的客户提供1%的现金返还（有条件）——在某些情况下，这可能意味着贷款申请者可获得高达2万纽币的现金返还。

ANZ已经为那些希望提高房屋能源效率的现有借款人推出了1%的特别利率。这可能意味着安装太阳能电池板、加热和绝缘或双层玻璃。高达8万纽币的贷款也可用于购买电动或混合动力汽车。

银行给出这些优惠时，正逢房价下跌，贷款条件苛刻，买家犹豫不决，利率上升，导致潜在的借款人感到紧张，所有这些都致使抵押贷款申请减少。

ANZ的Ben Kelleher说，客户一直在要求提供像节能贷款这样的激励措施。

他告诉1News：“市场已经放缓，你在房屋销售中也看到了这一点，对错过的恐惧已经消失，对过度支付的恐惧已经到来，看看夏季那几个月会发生什么，会很有趣。”

来自Sense Partners的经济学家Hannah Ouellet表示，住房市场已经大幅降温，这意味着当涉及到银行的竞争时，它也是买方市场。“银行也在争夺客户”。

然而，她认为银行提供的许多优惠针对的都是那些收入较高、存款较多的人。“从条款和条件的字里行间看，更清楚的是，贷款额越高，现金返还就越多。”

而且，不仅仅是银行在试图提供优惠。Signature Homes也在为其新建筑提供固定价格的建筑成本——在寻找建筑材料和劳动力短缺导致成本井喷的情况下。

Signature Homes的Gavin Hunt表示，如果人们不知道最终成本是多少，就很难从银行获得资金。而且，“客户听说材料短缺和供应链困难，往往会感到紧张”。

Ouellet说，和以往一样，打算借贷的购房者应该四处看看。

“买家应该注意的是在银行提供的的利率和优惠本身之间做好权衡，因为还有其他对手银行没有提供这些返现优惠，但提供更低的利率。”

储备银行下一次发布官方现金利率决定是在周三。人们普遍预计它将在目前2%的基础上再次提高25或50个基点。

虽然一些银行已经在利率方面考虑到了这一点，但随着住房市场的不断变化，预计竞争和波动将继续存在。

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