如果你的房屋在拍卖中流拍了怎么办？还继续卖下去么？

By NZ每日财经· 2022年05月01日 22:51

本文来源：NZ每日财经

最近一段时间，新西兰的房屋销售活动有所下降，更多房屋仍选择了拍卖，但成交量大幅下滑。专家表示，即使没有售出的房产业主也不应放弃。

近年来新西兰炙手可热的房市繁荣周期已经结束，但大多数评论员表示，市场不太可能崩溃，而是正在重新平衡到更正常的状态。

市场上的房产数量显著增加，这给了买家更多的选择，FOMO（害怕错过）已经消失。随着价格的缓和，买家现在愿意继续寻找，而不是尽可能地抢购。

这些变化意味着卖家需要认识到他们不再占上风，而且销售需要更长的时间。根据新西兰房地产协会（REINZ）的数据，在新西兰全国范围内，3月份出售房产所需的平均天数为36天，每年增加8天。

房地产业务顾问Lauren Mirabito说，虽然很多人认为如果房产在拍卖中流拍或没有迅速出售，那么销售过程就失败了，但事实并非如此。

“这都是过程的一部分。拍卖是获得市场对房产价值最可靠反馈的方式。因此，如果在拍卖期间有低于预期的拍卖出价或报价，这也会是一个有用的信号。”

她说，在这种没有售出的情况下，这类信息应该有助于卖家及其经纪人进入下一阶段的流程。

“新买家定期进入市场，一般每四到五周会更新一批买家，因此需求仍然存在。这意味着卖家的问题是‘我接下来应该做什么’以确保能够成功售出。”

第一步是看房产的价格。一段时间以来，房地产研究所等行业代表一直在谈论卖家需要重新调整他们的预期。

这是一个现实，Lodge Real Estate董事总经理Jeremy O'Rourke说。

“在这个市场上，正确定价至关重要。卖家希望能卖出最高的价格是正常的，但价格已经回落，待售房屋也越来越多。仍然持有去年的市场预期是不现实的。”

作为一个例子，他指出了汉密尔顿市场的一个地区，那里有61套房屋待售，但上个月只有13套售出。“能售出的房产需要在价格和价值主张上排在前13位。”

确定正确的价格，特别是在涉及向下调整的情况下，需要可靠的市场信息。卖家可以通过在该地区去参观房屋公开展示以得到类似房屋的价格并进行比较来研究这一点。”

但Ray White Carpenter Realty的老总Glenn Carpenter表示，一个好的经纪人应该在做出任何定价决定之前向他们的客户提供从报价、反馈和可比销售的所有最新数据信息。

“如果有一些低于销售价格的报价，这表明他们的预期可能和市场有所不同。如果没有报价，经纪人必须向卖方提供相关的市场证据。”

他说，与股票经纪人类似，房产经纪人需要就市场上发生的事情和价格向客户提供建议。“经纪人可能会说这股今天的售价为4.20纽币，那么你现在要卖吗？房产也是一样。”

Carpenter说，如果卖家想坚持他们的价格预期并等待，那是他们的决定，但他们应该被告知市场可能会保持平稳或进一步下跌。“值得回顾2008年全球金融危机时的市场，当时等待上市的潜在卖家直到2010年中期才看到价格开始回升。”

一旦做出定价决定，卖家的经纪人必须主动加强推广活动。

Mirabito说，经纪人应该收集信息、促进营销、使用电话和他们的客户数据库以及他们的同事，以接触到更多的潜在买家。

她说，经纪人在火爆的市场上卖东西很容易，但“当潮水退去时，你可以看到谁赤身裸体”（专业技术不佳的经纪人就会显现出来）。“在市场放缓的情况下，经纪人不能坐等，因为他们会错失良机。卖家有权询问并获得有关为确保销售而采取措施的详细信息。”

Century 21 New Zealand的老总Tim Kearins表示，如果卖家没有收到任何结果，他们应该寻找“下一位最好的经纪人”。这意味着要采访一些有经验的经纪人，以确定哪一个最适合他们的特定销售方案。

他说，在这类市场中销售房产的是人，而不是广告，因此拥有活跃的潜在买家关系网络的经纪人是卖家更想要托付的人。

“但更换照片和重写广告也会有所帮助。卖家需要专注于展示房子好的一面，以及此前居住的故事，而不是仅仅列出它的特点。为新的买家群体重新设计销售材料也可以帮助接触到所需的买家。”

所有经纪人都表示，从活动开始就应该以最佳状态展示房产，因此上市之后就不能再进一步整理、维修或翻新了。但是，如果以前没有做过，花钱做房产的舞台展示效果（Staging）可能也是值得的。

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