疫情之下买家卖家如何买卖生意？

2020年大家都见证了世界各地抗击疫情的历史，英美这样发达的资本主义国家看起来像是采取全民免疫的策略，中国使用严防死守的对策，印度比较佛系，谁家都说自己的方法好，政客们更是大嘴一张夸夸其谈自己领导多么得力，这个还需要老百姓继续见证历史，本人在此不必赘述。咱们纽西兰四面环海地理位置占优势，人口密度低，高层建筑少，大部分老百姓独门独院而居，只要控制好边境，做好入境隔离就应该没啥大事儿，再说咱们政府还给了企业主不少补助呢，在这个大前提下，卖家买家都应该积极正面的面对生活面对市场。下面针对买卖双方我谈几点个人看法：

一． 东主卖生意肯定是有原因的，总结一下无外乎以下几点：

1. 经营多年，退休出售

2. 经营几年，积攒了经验，小生意换大生意，有更大发展

3. 家庭原因：结婚，分手，家人身体出问题需要关爱，照顾孩子等等

4. 合伙人意见不统一，难以达成共识

5. 经营不善（缺乏经验，不够用心，管理能力需要提高等内因，还有一些外因，顾客群体发生变化，比如有些餐饮业主不得不应付成千上万留学生回不来，华人群体堂食大幅减少的局面）

无论是怎样的原因卖生意，您都需要做一些基本的准备，首先把过去两年的财务报表准备好，经营不到两年的生意，准备一年的半年的财务报表都可以，过去两年的GST return表格，租约，设备清单等paper work，这样我们给您评估和您签listing就会简单明了，我们和买家沟通的时候也有基本依据。

一旦决定卖生意就要把店铺或office收拾的干净整洁卖相好，不留死角，尤其是卫生间一定要干净，不要堆杂物，我们带买家看店给人的第一印象很重要。最近我和同事Benson签了一个中区的takeaway，两代老板经营18年了，店铺打理的井井有条，工作环境特好，连我们broker都消除了对takeaway的刻板印象。

下面我要说到价格，没有卖不出去的生意只有卖不出去的价格，虽然您的生意您做主，我们会尊重您的看法，我还是苦口婆心的建议您多听取我们的分析，毕竟我们每天在市场上行走，每天见不同的生意人，公司三天两头培训，我们是最接地气的人。

最后我要说卖生意一定要找专业人士，也就是找我们broker，尽量不要尝试私卖，这样可能会浪费宝贵的时间，错过机会，您应该把时间花在生意上面，毕竟市场上卖掉的生意基本都是通过我们这样的专业公司实现的。

二． 买生意肯定也是有原因的，我比较喜欢总结归纳：

1. 打工多年积攒了行业经验，想自己创业做老板

2. 家族有经商基因，看准目标该出手时就出手

3. 对目前的工作和生活现状不满意，也看不到前景，要做出改变，实现自己的价值

4. 养娃不但是责任更需要哗哗支出，孩子上私立学校，各种兴趣班收费都不便宜

5. 被裁员需要给自己一份工作（不一定是坏事儿哦，人的潜能是很大的）

6. 小生意换大生意，开分店，找到合伙人（金主）了买大型生意7. 废话不多说，就俩字儿—赚钱

无论你是怎样的原因和动力买生意都要注意几点，首先要准备好预算和资金，市场上的生意都是一分钱一分货，价格是和营业额，租约，员工，地段，难易程度，利润等因素挂钩的。您的预算5万以下的话就不要纠结周营业额了，您基本上买的就是地段和设备。10万左右的预算就是给自己找到一份不错的工作，如果能发掘出生意潜力就赚了。20万左右或以上的预算才算真正意义上的做老板了，因为可以聘请员工了，您工作的重点应该是管理员工和开拓市场。比如我最近上市的19间房的Motel，股东们不用亲历亲为了，生意交给全职Manager打理就好。

这里我还要提一点有些初次买家没有买生意经验，我们让买家签保密协议，来办公室面谈一下，买家不理解，举个例子，你买房去看open home，agent一定让你登记姓名，电话和Email等信息。我们把东主店里的经营情况，财务报表等信息给您看，肯定需要您登记和做好保密工作的。

买家考察生意不要太过依赖书面报表，要亲自去店内外记录客人数量，考察好了就出offer，谈价格，在看到好生意的前提下不要对价格太过较真儿，不要失去机会被其他买家买走后又后悔，达成agreement后就可以驻店考察了，考察满意就进入房东审核阶段了，房东要审核你的资质后才能决定是否愿意把店面租给您，目前的市场大部分房东喜欢有PR，英语无障碍，有经验有能力的租客，但最近有工签买家成交的案例，这方面我们的经验会帮到你，但最终决定权在房东。

总之，买生意不能有一搭无一搭的，broker都忙碌不堪，肯定会优先服务那些认真的，所以您一定想好是否买生意？一旦决定就要找专业broker咨询，我们会给您提供全面的服务，达成交易。

最后几句话与买家卖家朋友们共勉，一旦你学会做生意就会发现自己是多么优秀，你的潜力被发挥的淋漓至尽，你的家人，孩子和朋友都会对你刮目相看，让我们一起做乘风破浪的姐姐和披荆斩棘的哥哥吧！

生意买卖请联系Wella Wang 021885158，微信a29508427。

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(责编：丹妮)